Opiskeluaikojen ja Trail-hommien välissä mitä moninaisimpia myynnin tehtäviä on tullut hoidettua niin L'Oréalilla kuin pienissä yrityksissä kuten Deveolla, The Pop-Up Companylla ja Taivas+Helvetillä. Sivutoimisesti pyöritän perustamaani lelujen verkkokauppaa Van Merryniä (vanmerryn.fi).

​ Mikä on juuri nyt omalla alalla tai omassa työssä pinnalla/puheissa?
Aloitan laveasti, ja määrittelen omaksi alaksi B2B-myynnin. Siellä puhuttaa edelleen ostamisen murros, kun valta on siirtynyt ostajalle. Keinoja pärjätä on monia, tärkeimpänä myynnin ja markkinoinnin sulautuminen saumattomasti toimivaksi kokonaisuudeksi. 

Omassa työssä eniten puhuttaa toiminnan skaalaaminen. Ja mieluiten ylöspäin. Kun toimii alkuvaiheessa olevassa alle 10 hengen yrityksessä ja tekee yhteistyötä Suomen suurimpien yritysten kanssa ja maailman merkittävimpien esittävien taiteiden laitosten kanssa, täytyy löytää luovia ratkaisuja myynnin nopeaan kasvattamiseen.

 Mikä valinta opiskeluaikana oli merkittävä suunnannäyttäjä uralle? 
Siirtyminen tilastotieteen opinnoista taloustieteiden tiedekuntaan. Silloin tajusin, että kaupallinen ala kiinnostaa työelämän näkökulmasta huomattavasti tilastotiedettä enemmän. Yrittäjyyden pääaineopinnot tarjosivat hyvät lähtökohdat tutkia yrittäjyyttä ilmiönä, vähemmälle jäi yrittäjältä vaadittava osaaminen. Kauppatieteen opinnoissa kuitenkin vahvistui jo aiemmin tekemäni hypoteesi, että jos joskus haluan toimia yrittäjänä, minun pitää ensin hallita myynti. Ja myyntiä tässä jatkuvasti opettelen.
​
 Mikä merkitys Pörssillä on sinulle?
Pörssin merkitys on valtava. Moni elämäni tärkeimmistä ihmissuhteista olisi jäänyt syntymättä ilman sitä. Nyt alumniyhdistyksen myötä se edelleen tarjoaa minulle kiinnostavan ja kasvavan yhteisön, jota voin olla tukemassa, ja josta saan tukea.

 Mitä teet ja missä meet nyt tällä hetkellä?
Moikka kaikille. Terveiset tällä hetkellä melko talvisesta Münchenistä. Olen asustellut täällä Saksan Baijerin osavaltion pääkaupungissa nyt reilun vuoden ajan. Työskentelen Forecan myyntijohtajana vastuualueenani erityisesti autoteollisuudelle suunnatut ammattilaisten sää- ja tiesääpalvelut. 

 Mikä on juuri nyt omalla alalla tai omassa työssä pinnalla/puheissa?
Autoteollisuus elää todella mielenkiintoista murrosvaihetta, jota moni on jo ehtinyt vertaamaan esim. siihen mitä tapahtui matkapuhelimille (ja Nokialle) 10 vuotta sitten. Autonominen ajaminen on alan kuumin puheenaihe ja tämän kehitystyön keihäänkärjessä haluavat luonnollisesti olla saksalainen autoteollisuus ja alan insinööriosaaminen. Alalla tapahtuva kehitys on toisaalta hyvin nopeaa (automaattinen ajaminen on jo tietyin rajoituksin teknisesti tätä päivää) mutta toisaalta edessä on vielä valtavan paljon haasteita, joista pienimpiä ei liene lainsäädäntöön liittyvät kysymykset. Autonvalmistajat käyvät kovaa kilpajuoksua siitä kuka saa markkinoille tulevina vuosina ensimmäiset oikeasti automaattisesti ajavat autot, olivat ne sitten kaupunki-alueilla toimivia ns. robotakseja tai premium -segmentin autoja, jotka moottoritiellä voi kytkeä autopilotille ja itse ottaa vaikka torkut. Mielenkiintoinen näkökulma on myös se miten automerkit tulevaisuudessa voivat erottautua ja suojella brändi-identiteettiään? Mitä tapahtuu kun auton ajo-ominaisuudet eivät enää näyttelekään auton kuljettajalle roolia. Kuinka moni meistä valitsee vaikkapa lentonsa sen mukaan minkä merkkinen lentokone reitillä on käytössä? 

Äkkiseltään voi tuntua kaukaiselta ajatukselta miten Foreca ja sää liittyy tähän aiheeseen? Me Forecalla tiesään ja keliennusteiden asiantuntijoina olemme itseasiassa hyvin olennaisessa asemassa: Autonomisen ajamisen mahdollistaminen tarvitsee hyvin paikallista ja yksityiskohtaista informaatiota tienpinnan olosuhteista ja niiden kehittymisestä, jotta turvallinen automatisoitu ajaminen on ylipäätään mahdollista. Foreca on mukana tässä työssä yhdessä partnereidemme Boshin sekä autonvalmistajista muun muassa BMW:n ja Daimlerin kanssa. Maailmanlaajuisessa vertailussa suomalaisella Forecalla on alalla ainutlaatuista osaamista ja jo yli 20 vuoden kokemus nimenomaan tiesääennusteiden tuottamisesta. 

 Mikä valinta opiskeluaikana oli merkittävä suunnannäyttäjä uralle?
Hyvä kysymys. Olen aina ollut kiinnostunut myyntityöstä ja erityisesti haastavien asiantuntijapalveluiden ja ratkaisumyynnin haasteista myynnin sisällä. Nykyiselle uralleni minut varmaankin on johtanut jonkinlainen yhdistelmä jo ennen opiskeluja ja niiden aikana kerrytetystä työkokemuksesta sekä Jyväskylässä valikoituneesta opintopolusta, joka sisälsi laajalti niin kieliopintoja, strategiaa & johtamista sekä muun muassa kauppaoikeuden opintoja. Väheksyä ei missään nimessä voi noina aikoina kertynyttä luottamustehtäväkokemusta erityisesti Pörssin leivissä, ne ajat opettivat todella paljon tiimityöstä, asioiden organisoimisesta sekä liike-elämän kanssa toimimisesta.
 
 Mikä merkitys Pörssillä on sinulle?
Kuten edellä todettua, Pörssi opetti minulle luultavasti vähintään yhtä paljon työelämätaitoja kuin varsinaiset ekonomiopinnot. Sen lisäksi niiltä ajoilta on tarttunut matkaan yksi kappale rakkaita vaimoja sekä monia erittäin hyviä ystäviä. Edelleen pyrin olemaan Pörssin toiminnassa mahdollisuuksien mukaan mukana ja onkin ollut äärimmäisen hieno huomata miten hienosti toiminta on kehittynyt vuosien varrella ja yhdistys voi paremmin kuin koskaan! Muutama kuukausi sitten vietetyt 50v -juhlat eivät ihan heti pääsekään unohtumaan. Kiitos vielä kerran niistä koko Pörssin nykyiselle aktiivi-porukalle!

 Mikä on paras Pörssi-muisto?
Huh, onpa vaikea valinta niin monista. Omiin hallitusvuosiin 2003-04 liittyy tietysti tosi paljon hyviä tekemisen ja kokemisen muistoja. Parasta oli se, kun välillä painettiin ympäripyöreääkin päivää, niin sitten pääsi näkemään, miten niin monet jäsenet tapahtumissa ja toiminnassa pääsivät nauttimaan ja hyötymään tekemisen lopputuloksista. Yksittäisistä muistoista kärkeen nousee varmaan muuan artistin J.H.Tiihosen esiintyminen Pörssin bileissä 2004 tai Leikolan Ismon läpät Firmamessuilla 2005. Unohtamatta Pörssiläisille taas tuhansia ja tuhansia euroja säästöä tuonutta Troijan -kebabin Sininen Pörssi -alennusdiilin neuvottelemista 2003 yhdessä yritystiimin kanssa. Pietarin excursio -03 oli myös melkolailla legendaarinen.

 Entä paras alumnimuisto?
Kaksi varmaan nousee ylitse muiden: 1) Yhdistyksen perustamiskokous. Oli hienoa nähdä, miten iso joukko jo tuolloin saatiin kasaan ihmisiä, jotka kaikki olivat sitä mieltä, että Pörssin alumneille on jo vähintäänkin korkea aika saada organisoitu yhteisö ja lisää kaikkea mukavaa toimintaa. 2) Rapujuhlat 2015, joka oli monessakin mielessä hieno nostalgiatrippi takaisin opiskeluaikojen parhaimpiin bileisiin, sitseihin ja siihen yhteisölliseen meininkiin, jota aina aika-ajoin huomaa haikeasti muistelevansa. Omat laulutaidot tosin eivät olleet viimeisenkään 10 vuoden aikana juuri parantuneet..
​

Perjantaina 23.11.2018 vietettiin JSBE:n publiikkia ja Alumnit saivat mahdollisuuden puhutella valmistuvia maistereita ja tohtoreita. Leila ja Rami hallituksesta veivät terveiset, joihin kysyimme myös jäseniltämme panosta.

Valmistuminen voi tuntua ennemmin uudelta alulta kuin lopulta. Tuoreina kauppatieteiden maistereina ja työelämässä jo pyörivinä Leila ja Rami tietävät, että oppiminen ei lopu tutkintopaperiin, vaan joka päivä on mahdollisuus oppia jotain uutta ja maailma tarjoaa siihen loputtomasti mahdollisuuksia. Joku toikin kyselyssä esille tämän. 

Kyselyyn vastattiin myös, että tutkinnon myötä muuttui työnsaanti, mistä tuli tutkintopaperin myötä helpompaa. Positiivinen muutos siis! Oli heitäkin, kenelle valmistuminen ei merkinnyt juuri mitään muutosta, mutta eräs kyselyyn vastannut sanoi valmistumisen vaikuttaneen taloudelliseen tilanteeseensa positiivisesti.

Hiukan pintaa syvemmälle mentiin kriittisen ajattelun myötä, minkä tärkeyden toi esiin eräs kyselyymme vastannut. Joka päivä joudumme arvioimaan erilaisten väittämien todenperäisyyttä. Kaikkialla puhutaan datasta tänä päivänä, joten perustason ymmärrys tutkimuksen tekemisestä ja eri tutkimusten tuloksien luotettavuudesta on arvokasta. Sosiaalisten taitojen ja avoimen asenteen tärkeyttä korostettiin myös. Varmasti kaikkien on helppo samaistua kommenttiin siitä, että tiedonhankinnan ja uuden oppisen taidot ovat nykyajassa tärkeitä.

Onkin hyvä muistaa seuraava aforismi:

Työelämä on tärkeä osa alumniutta. Ymmärtääksemme nykyhetkeä tulee tuntea historiaa. Jarin kohdalla oma polku tähän päivään ei ole aina ollut niin selvä. Nuoruuden positiiviset kokemukset myynnistä (mm. kirpparilöytöjen kauppaamisesta voitolla) veivät Jaria myynnin polulle. Lopputuloksena lähes kaikki Jarin tehtävät ovat liittyneet myyntiin. Jarilla ei ollut aiempaa kokemusta pankkimaailmasta, mutta yhteydet entisiin rooleihin nousivat nopeasti esille. Tämän sanottuaan Jari toteaa, että moni on tietämättään työssään myyjä.

​​Jarin täytyy esimerkiksi vakuuttaa pitkään alalla olleita henkilöitä ideoistaan, jotta kukkaron nyörit avautuisivat. Jari toteaa, että myyntikokemuksesta on ollut hyötyä aivan kaikkialla. Fraasi on vanha, mutta hyvällä myyjällä on kuulemma kaksi korvaa ja yksi suu. Työelämästä puhuttaessa Jari lisää, että mikään ei korvaa toisten huomiointia ja aitoa kiinnostusta toisiin ihmisiin. Niin kutsutut työelämätaidot muuttuvat entistä tärkeämmiksi.
 
Opiskeluaikoinaan Jari oli aktiivinen pörssiläisen ja nesulainen. Jari toimi myös vuoden Nesu-Jyväskylän hallituksessa. Yllättäen Jari kertoo olleensa nuorena aika ujo ja hiljainen tapaus. Jarin mukaan opiskeluajat seikkailuineen opettivat hänelle enemmän kuin itse tutkinto. Mukaan jäi hauskoja muistoja ja elinikäisiä ystäviä. Esiintymisvalmiudetkin kasvoivat merkittävästi muutaman proggiksen ja punishmentin myötä.

​Pörssillä on Jarille monia merkityksiä, mutta eniten Pörssi on Jarille ”oma lauma”. Jari myös kertoo, että elämän parhaat vuodet on vietetty Pörssissä. Jari lähettää Pörssiin terveisiä, että seuraa ihaillen, miten toiminta kasvaa ja muuttuu jatkuvasti ammattimaisempaan suuntaan. Jarin mukaan ainejärjestötyöstä jää takataskuun hyvää kokemusta. Jari lisää, että myös useimmat työpaikat ovat järjestyneet opiskeluaikojen verkoston kautta.

​Jari on ollut Pörssin alumnien toiminnassa mukana perustamiskokouksesta lähtien, mutta hallitukseen Jari liittyi 1. hallituksen vaihdossa. Jarille suurin anti Pörssin alumnien toiminnassa on ollut sama kuin Pörssissä, eli hyvät tyypit, joille toimintaa on järjestetty. Jarin mukaan on hienoa, että sama pörssihenki voi jatkua, vaikka työt jo häiritsevätkin harrastuksia. Suosikkimuistoista kysyttäessä Jari vastaa, että erityisesti molemmissa alumnien rapujuhlissa oli meno katossa. ”Hauskaa on ollut ja olen iloinen siitä, että toiminta jatkuu!” totesi Jari hallitusvuodestaan.
 
Kysyn Jarilta, millainen alumni hän haluaisi olla isona. Jari vastasi, että hän haluaa olla avuksi ja antaa vinkkejä, jos joku haluaa jutella. Hän on kuulemma aina valmis sparrailemaan ja olemaan ”pallotteluseinä”.
 
Jari sai tehtäväksi miettiä kysymyksen seuraavalle kvartaalin alumnille. Jari kysyykin, että ”Montako kaveria tuot mukaan seuraavaan tapahtumaan?”.
​
Pörssiltä Jari kysyy

Onko sinulla ehdotus seuraavaksi kvartaalin alumniksi?

Kautensa alussa 2018 alumnien hallitus päätti kokouksessaan 11.4. aloittaa kvartaalin alumnin nimittämisen. Lisäksi valitaan vuoden alumni. Ajatus on nostaa esille joukostamme löytyviä mielenkiintoisia ja muita alumneja kiinnostavia ja inspiroivia tarinoita.

Kvartaalin ja vuoden alumnien valintojen periaatteet ja toteutus on hallituksen kokouksen 11.4. pöytäkirjan liitteen mukaisesti seuraava:

Pörssin Alumnit ry:n palkitsemiskulttuurin luomiseksi ja edistämiseksi on päätetty hallituksen kokouksessa 4/2018 muodostaa seuraavanlaiset kunniamaininnat:

Kvartaalin Alumni
Kvartaalin Alumni palkitaan 4 kertaa hallituksen toimintavuoden aikana (1.4.2018 - 31.3.2019) eli noin kolmen kuukauden välein. Pörssin Alumnien verkkosivuille tulee lomake, jolla voi ehdottaa omaa ehdokasta, joka sopisi kategoriaan. Kustakin äänestyksestä muistutetaan Alumnien Facebook-ryhmässä. Hallitus päättää kokouksessaan Kvartaalin Alumnista ehdotusten perusteella. Myös hallituksen jäsen voi tehdä ehdotuksen ja hallitukselle voi tehdä ehdotuksen myös suoraan ilman lomaketta. Hallitus käy läpi ehdotukset kvartaaleittain. Kvartaalin Alumni on nosto mielenkiintoisesta alumnistamme, jonka tarina, tausta ja henkilökuva halutaan jakaa kaikille myönteisessä valossa. Alumnin kuva ja tarina jaetaan yhdistyksen sosiaalisessa mediassa, mikäli henkilö tähän suostuu. Kvartaalin Alumnin ei tarvitse olla vielä yhdistyksen varsinainen jäsen.

Vuoden Alumni
Vuoden Alumni on yhdistyksen hallituksen myöntämä kunnianosoitus ansioituneelle alumnillemme. Vuoden Alumni valitaan kerran toimintavuoden aikana (1.4.2018 - 31.3.2019) yhdelle henkilölle ja se myönnetään juhlallisin menoin, tyypillisesti kalenterivuoden lopulla yhdistyksen vuosijuhlassa tai muussa vastaavassa tilaisuudessa. Yhdistyksen verkkosivuilla on lomake, jolla voi saajaa ehdottaa tai saajaa voi ehdottaa myös suoraan hallitukselle. Hallitus tekee päätöksen vuosittain loka-marraskuussa. Vuoden Alumni saa nimensä yhdistyksen verkkosivuille kunniaosioon sekä hänelle myönnetään kunniakirja. Kunnianosoituksen saajan tulee olla yhdistyksen varsinainen jäsen.
​
Tänne Alumnien blogiin julkaisemme jatkossa nimitetyistä Kvartaalin alumneista  henkilökuva-kirjoituksen, joka toki sisältää myös perustelut valinnalle ja juuri ne asiat, miksi tämä henkilö on haluttu nostaa esille.

​Tervetuloa lukemaan alumnitarinoita!